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卓越领导力与销售团队建设
课程时间:2天
课程对象:企业副总、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员
适合人数:30人
授课方式:观点陈述——案例导入——学员讨论——老师讲授总结——学员演练与辅导——总结回顾
课程背景 课程大纲 课程收益
课程背景

卓越领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的管理者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标,还能自如地应对环境中的挑战、变数及不确定因素,与市场中不同的利益群体打交道,致力于打造高绩效团队,促进企业各项工作健康与顺利发展。本课程旨在帮助销售管理者提升领导能力和领导魅力,通过在团队建设、管理行为、执行力修炼等不同层面的学习,体会并实践领导力,运用科学有效的方法,全方位打造高绩效销售团队,为企业增加收益。

课程大纲

一、 销售团队领导者的自我修炼


 领导者的心灵修炼
 智、信、仁、勇、严
 领导者的自我认知
 自我觉悟的层次
 三省吾身的自我盘点
 团队领导者应该自我反省的是什么

二、 领导与领导力

 领导与管理的不同
 什么是领导
 领导力是什么
 领导力的精髓
 从管人到理人、安人

三、 领导能力与工作效能提升

 领导者的三大主体能力
 领导者的决策力
 洞察的五个层面
 领导者存在的三大问题
 领导者的高效沟通
 与上级沟通的艺术
 对下沟通的艺术
 高效沟通策略
 领导者的授权管理

四、 打造高绩效销售团队

 什么是团队
 团队的五大要素
 从《孙子兵法》看团队建设
 卓越源于要求
 高效团队的三大特征

五、 高效团队系统的三大建设

 团队人员的建设
 团队文化的建设
 团队制度的建设

六、销售团队管理

 团队发展管理要点
 销售人才的招募与甄选
 人才招聘的三大前提
 潜质销售人才分析
 销售面试的五步问话
  明察秋毫的面试甄选
 打造团队精神与团队凝聚力
 管理者的激励艺术
 有效激励的六大策略
 组织高效的销售会议

七、 提升销售专业素质的辅导训练
 
 员工为什么工作
 应对新挑战销售管理者角色转化
 教练原理
 教练的四大核心能力
 辅导下属的三大原则
 团队训练的系统化建设
 专业训练
 技巧训练
 心理训练
 销售训练计划的分类及基本任务
 如何实行训练考核

八、打造销售团队刚性执行力
 
 销售执行是对成果负责
 成果要具备三大要素
 做了不等于做到
 任务型和成果型的差距
 销售执行的八字箴言
 领导者拿到成果的关键
 团队执行力提升策略
 责任、使命和成就

课程收益

 明确销售团队领导者的角色和职责,体会并实践领导力;
 掌握管理领导艺术,实现高效沟通,有效提升领导工作效能;
 提升销售团队建设能力,打造高效团队系统,增强团队战斗力;
 掌握销售团队日常管理及团队成员辅导训练的方法;
 建立以成果为导向的销售体系,运用执行策略打造销售铁军。

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